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电子烟厂家如何利用电子商务推广品牌

发布日期:2017-07-10 |
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  2012年之后,电子烟厂家将走入务实、透明化和洗牌的时代,将有一批中小型企业被淘汰出局。电子烟市场也即将面临着更为严峻的考验,电子烟企业能否冲破黎明前的黑暗,走向阳光大道。电子烟生产厂家--博乐佳科技认为如果想在这个电子烟品牌有立足之地,那么好好的利用电子商务平台是必不可少的策略之一。电子烟是终端成品,在很多人还没认可或者还没得到普及的情况下采用传统模式的经营方式将寸步难行。

 
  很多电子烟企业对经营电子商务有兴趣,却不知道面对复杂的市场应该如何发力?应该从哪一角度进入电子商务?如何将现有的优势和资源,转变成竞争优势?
 
  一、电子商务必须以人为本
 
  经过2000年以来的调整,第二代电子商务的模式开始向传统业务和网下业务回归,强调商务中务实、理性的一面,强调服务。得无论强调电子、还是商务,最终都离不开人本身,离不开提高客户满意度这个根本。所以近来,第三代电子商务的领导者,开发了“电子商务+消费储值+消费增值”的新模式,强调消费者的商务体验,必须从“以顾客为中心”这个高度重新认识电子商务,才能使电子商务模式被广大人们所接受。中国老百姓需要以人为本的电子商务“以人为本”体现的是一种亲民意识,其中说的人,不是指单纯抽象的人,而是指既符合人民这个概念,又具有活生生的生命的个人。电子商务,不论是B2C、B2B,最终要通过人来完成。如果中国的老百姓不接触电子商务,不亲身体验到电子商务的好处,那中国搞一百年也进入了信息时代。电子商务光靠从媒体上看,光靠从书本知识中学习,都不可靠,还是要靠亲自接触,靠实际体验。许多人并非没有条件到网上购物,而是没这个习惯,缺乏第一次对梨子滋味的体验。谁都可能迈出上网购物第一步的观察电子商务发展的潮流可以发现,第一代电子商务中,人们对电子商务的理解,更多侧重于它的技术特征,把重心放在“电子”之上,强调网站电子商务、虚拟商业形态的特殊性,强调提供网上产品。

 
  二、电子烟厂家市场角色
 
  很多电子烟企业之所以在网络营销过程中会屡受挫折、产生迷惘,除了因为没有营销技巧,还有一个重要原因。就是没有清晰的区分企业的角色定位。在传统市场中,企业角色的定位几乎固定不变的,企业也习惯于根据固有角色去不断提升市场营销手段,加强角色影响力。在电子商务环境中,企业并不是仅以一种身份出现,而是可以根据经营方式的不同,从而改变企业的市场角色。以单一的市场角色开展营销工作时,很多道路是完全不通畅的。
 
  企业先要明确市场切入点从而确定市场角色。而会根据环境变化衍生出五种市场角色:
 
  1、电子烟厂家自主品牌生产商
 
  电子烟企业经营自有品牌后,寻找线上代理商、淘宝分销商、入驻各B2C平台。以实现全网履盖销售,并在销售过程中不断扩大品牌影响力,最终成为电商知名电子烟品牌。电子烟企业几乎都没有品牌包装意识和专业营销团队,以为注册了商标就拥有了品牌。不进行包装、推广和炒作,就不会具备品牌价值和市场吸引力。电子烟企业自认为拥有的品牌,只不过也是一款有了合法销售资质的普通商品而己。

 
  2、企业自主平台商
 
  电子烟企业建立销售商品B2C平台、在京东、当当等知名B2C中开设店中店、在淘宝上开店,自己提供产品的展示、推广、销售、物流、客服等服务。希望能获得最大化收益的同时,直接掌握忠诚消费者的用户信息。经营任何一种平台,在拥有专业的营销团队的前提下,最容易被电子烟企业忽视而又最重要的就是市场推广。没有推广,就没有任何网民知道平台的存在。这也是很多企业建立B2C商城后,日独立访客都达不到10人的主要原因。
 
  3、企业成为加工商
 
  拥有稳定生产加工能力的电子烟企业,根据B2C商城、团购网站、品牌商等企业的需求,接受订单后进行生产代加工,是最普及但也是利润最低的模式。利润率较低而且往往资金周期较长,企业虽然属于供应链的上层,但是却没有任何市场主动权。严格意义来讲,并不是在从事电子商务,而是作为辅助方出现。
 
  4、兼为贸易商
 
  采购商品后利用已有分销渠道进行销售,通称为买手。由于具备一次性现金结款的实力或承受仓储风险的能力,所购得的商品成本较低,能承受延期结款能力。受到B2C、团购网站、淘宝店主的欢迎。若电子烟不具备一定的品牌影响力,只是OEM的普通电子烟商品。很难在电商市场获得较高利润,因为网民消费趋势,已经在向品牌和省钱二个方向,形成极大分化。只能本着薄利多销的理念,因为市场过于透明化。
 
  5、电子烟工厂投资商
 
  电子烟企业以小额资金,投给一些拥有技术优势、团队优势、电商资源的创业期的电商企业,占据大额股份。一方面可以通过创业公司获取市场长远利益,一方面也可以通过创业公司建立的平台销售企业自有电子烟品牌。电子商务的投资并不是动则几百万美金,几十万到二百万的人民币投资。也都是雪中送炭的大额资金了。这时的传统企业,以投资方的角度从事电商,还避免了人员管理、市场经营等劣势。
 
  随着电子商务的发展和人们消费需求观念的增强,总会出现一些漏洞和一些商机,不是不“爆”,只是时候未到。拿淘宝来说,淘宝快速发展并逐渐让人们所接受,网购主要集中在年轻一代,80后的更懂网络,不说咱们中国,就说国外,随着生活品质提高,人们对健康越来越重视。而近年来曝光的一系列黑心商家,让人们渴望能够买到值得信赖的电子烟品牌。东西好,不说也没人知道。所以多利用电子商务平台多曝光自己电子烟产品和企业。这样对于自身品牌的宣传帮助是很大的。但是一个新兴品牌面临着巨大的竞争压力,由于经验和其他多方面的不足,品牌道路走得坎坷。这个时候如果电子烟企业能够好好的利用电子商务平台发展,相信不久的将来世界最终是属于敢于创新敢于尝试的电子烟企业。


 
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