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浅谈电子烟的促销手法

发布日期:2017-08-31 |
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  据国家统计局发布的相关数据显示:2009年中国社会消费品零售总额125343亿元,比上年增长了15.5%;扣除价格因素,实际增长了16.9%,实际增速比上年同期加快了2.1%。与此同时,?杉,烟草市场发展前景十分广阔。电子烟是一种引导健康环保的抽烟方式,让吸烟者不在因抽烟伤害自己以及他们的身体健康。电子烟应该如何在卷烟市场采取有针对性的促销电子烟的措施呢?提升电子烟销量呢?

电子烟大市场淘宝店主月销售42850件
 
  中国是全球烟草消费量的第一大国,全球近13亿烟民中有3亿多在中国。而在这3亿多的烟民中,农村卷烟消费者又占据了近三分之二的消费量?杉,农村卷烟市场发展前景十分广阔,电子烟在农村卷烟消费者的消费潜力有望得到释放。那么,电子烟的经销商如何在农村卷烟市场采取有针对性的促销措施呢?提升电子烟销量呢?
 
  一、宣传方式的选择
 
  首先,电子烟销售点和电子烟优势宣传力度至关重要。电子烟作为新新健康烟类。为此,需要提前制作各种促销宣传物料,如促销横幅、促销海报、促销台卡,促销DM等,并在促销活动开始之前,做好宣传造势工作,以吸引更多吸烟消费者的注意力,让他们了解本次促销活动的内容,以刺激他们的购买欲望。其次,口啤宣传也是不容忽视。经销商可以去寻找烟草市场的意见领袖,并通过对意见领袖的宣传,让他们去影响更多的烟草消费者。
 
  二、促销时机的选择
 
  电子烟市场促销时机的选择应当把握好三个时间段:其一,是重大节假日,如春节期间,节日消费非常明显,每逢节日便有大批的人流返乡,对各个地方市场带来了新的消费活力。随着人均测消费能力逐渐上升。消费观念更加注重健康,环保。电子烟方便你我他。

 
  三、常见的促销手法
 
  1、买赠促销
 
  买赠促销是指在特定时间内购买产品的同时还可以获得一份额外的赠品,常见的赠品有烟弹、饮水杯等。
 
  2、折价促销
 
  折价促销是指在特定时间内对产品实行打折销售的促销手段。这种促销手段适用于电子烟知名度、价格为吸烟者熟知的品牌则较为适用。提高电子烟知度后,让抽过电子烟的消费者能更好的了解电子烟,带动周边的朋友给予适当的折扣。
 
  3、积分促销
 
  积分促销是指企业通过某种形式计算积分,消费者凡购买产品就可累计积分,达到一定标准后即可兑换相应的礼品;执傧梢晕颜叩闹馗垂郝蚝屯萍龉郝。电子烟摆在最醒目位置,提高品牌知名度,吸引众多消费者的目光;及时做好与零售客户的沟通反馈工作,适时做好该品牌电子烟市场销售情况,及时了解该品牌的美誉度,做好信息反馈。
 
  4、品吸促销
 
  品吸促销是指电子烟经销商在开发新市场或推出新产品时所常采用的促销手段。经销商通过让目标消费者进行品吸,能让目标消费者感受产品的品质,并促使目标消费者认知、接受并购买产品。
 
  5、有奖促销
 
  有奖促销是指在特定时间内消费者购买一定金额的产品后获得一次抽奖机会的活动。这种促销活动商场新新产品市场运用,它充分利用消费者的侥幸心理和追求刺激的本性,并且还可以同时面对众多的消费者展开强有力的促销攻势。企业可以通过让消费者购买一定金额的电子烟就可以参与现场抽奖,既可以聚集现场人气,活跃现场气氛,同时还要注意奖项的设置、普及面、中奖率以及可信度等。
 
  6、联合促销
 
  电子烟的经销商可以联合促销。它行业结成同盟,以开展品牌强强联合的促销活动。常见的形式如电子烟与白酒的搭配,俗话说“烟酒不分家”,电子烟与新新创意产品联系。电子烟与适合的产品联合促销结盟得好,往往能够起到意想不到的效果,并提升电子烟品牌的知名度和美誉度。

怎么销售推广电子烟
 
  7、喜庆促销
 
  电子烟经销商就可以针对卷烟的喜庆用烟市场开展量身定做的促销活动。如新人到指定的销售点购买卷烟,一次性购烟款达到某个标准,便可享受相应优惠。综上所述,电子烟发展前景十分广阔,电子烟消费者的消费潜力更是有望得到释放。而企业更可以去根据卷烟市场的实际消费情况制定出有针对性的电子烟促销措施。
 
  8、互动促销
 
  互动促销也称游戏促销,电子烟经销商和企业通过设计饶有趣味的小游戏来吸引消费者的参与,调动消费者的积极性,营造一种良好的互动促销氛围,并让消费者在不知不觉中受到了品牌的感染。常见的形式有扎气球小游戏、投飞镖小游戏以及幸运大转盘等。

 
 
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